Google Ads, tracking, profit réel : ce que j'apprends chaque semaine sur les comptes de mes clients, boutiques en ligne et manufacturiers, partagé sans filtre.
Articles récents
En janvier 2021, j'ai lu Hourly Billing Is Nuts. En février, j'ai vendu mon dernier mandat à l'heure. Voici ce que l'heure fait à une facture, pourquoi elle récompense la lenteur, puis ce que tu paies à la place : un résultat, à un prix écrit avant de commencer.
Étude terrain sur 20 sites web québécois, chacun testé deux fois. Sur 11, le refus est enregistré puis ignoré : des outils continuent d'envoyer des données à chaque page. Cinq sites n'offrent aucun choix. Et ce n'est pas Google qui continue.
Depuis sa bannière de consentement, une boutique de vélos que je gère affiche deux fois moins de ventes dans Google Ads. Les ventes n'ont pas bougé. Ce qui a changé, c'est ce que Google a le droit de compter.
En juin, sur une boutique Shopify que je gère, Google Ads a compté 147 achats en une semaine. Google Analytics, même site, mêmes clients, en voyait 68. Personne n'avait rien installé de « mal ».
Sur les comptes que j'audite, il manque entre 15 % et 40 % des conversions. Les ventes existent. Les demandes existent. Mais l'outil chargé de les compter se fait bloquer avant de les voir passer.
Ta bannière de consentement s'affiche, elle est en français et quelqu'un a coché la case « Loi 25 » dans un tableau quelque part. Depuis que la loi est en vigueur, j'ai regardé ce qui se passe derrière cette bannière sur des comptes québécois. La bannière fonctionne presque toujours. Ce qui se passe une seconde après le clic, presque jamais.
Fin mai, je prépare ma revue de comptes. Une campagne de catalogue Meta affiche 2,43x sur ses sept derniers jours, sous le seuil de rentabilité du compte. Tous mes réflexes de gestionnaire disaient la même chose : coupe.
La formule du seuil de rentabilité publicitaire est exacte. Le problème, c'est le chiffre qu'on met dedans : presque tout le monde calcule son break-even avec une marge moyenne, celle de la boutique au complet.
Pense à tout ce qui doit réussir avant qu'une vente arrive sur ta boutique : la pub qui attire le bon visiteur, la page produit qui le convainc, le panier qui se remplit. Tu as payé pour chaque étape.
Mi-juin, la meilleure campagne Google Ads d'un de mes clients affichait un ROAS de 10,3x. Deux semaines après mon plus gros changement dans son compte, elle affichait 8,6x. C'était exactement le résultat que je visais.
Sur les dix derniers comptes Google Ads que j'ai audités, neuf avaient au moins cinq problèmes assez graves pour gaspiller une partie du budget chaque mois. Pas des détails de perfectionniste : des conversions comptées en double, des campagnes qui enchérissaient l'une contre l'autre.
Mes comptes clients affichent un score d'optimisation de 100 % dans Google Ads. Si tu te fies à ce chiffre, je suis le meilleur élève de Google. La vérité est pas mal moins glorieuse : je rejette presque toutes les recommandations que Google propose.
On t'a probablement vendu le tracking server-side comme un gain de performance. Plus de conversions, de meilleures données, des pubs qui optimisent mieux. Tu as signé, quelqu'un a configuré un serveur et depuis, tu présumes que ça travaille en arrière-plan.
Juste après avoir audité mon propre tracking, j'ai dû choisir un outil d'analytics pour mon propre site. J'ai ouvert trois pages de vente, vu le mot « cookieless » écrit en gros. J'ai failli prendre le premier de la liste.
Je gagne ma vie en réparant le tracking des autres. Cette semaine, j'ai audité mon propre site. J'ai trouvé 5 problèmes, dont 3 qui duraient depuis des mois — et une leçon : un tracking peut avoir l'air de fonctionner pendant que ses signaux les plus précieux se perdent en silence.
Le ROAS mesure le revenu. Le POAS mesure le profit. L'écart peut dépasser 50 % — et c'est là que se cachent les mauvaises décisions d'enchères. Avec les vrais chiffres d'un e-commerce.
En 2025, Google a déployé plus de 75 mises à jour majeures. Voici les 5 fonctionnalités que votre agence devrait déjà utiliser, plus une checklist pour évaluer si elle suit.
On se parle 30 minutes : Google Ads, tracking, profit réel. Sans engagement, juste pour voir où tes chiffres te mentent.
Discuter avec Jonathan →